Theses et Memoires de l'universite d'Antananarivo

Resume

« qu’est-ce qu’un partenariat interentreprises réussi ? le cas des entreprises franco-malgaches » l’objet de la thèse consiste à analyser l’issue des accords de partenariat entre une grande entreprise industrielle du nord et une pme du sud. sa spécificité réside dans le fait que l’étude est concentrée sur les entreprises du sud ; elle est effectuée par un chercheur du sud. par conséquent, elle fait état de la vision du sud. a partir de l’analyse de la littérature existante sur ce sujet ainsi que des réalités vécues par les entreprises, l’auteur cherche à démontrer qu’il existe des facteurs conditionnant la réussite ou l’échec d’un accord de partenariat entre deux entreprises industrielles de pays géographiquement éloignés et de niveaux économiques différents. les hypothèses avancées sont alors à trois niveaux, à savoir : i) au niveau des actions précédant la signature du contrat de partenariat, définies comme étant les préalables ; ii) au niveau de la mise en oeuvre du partenariat proprement dite concernant le comportement managérial ; iii) au niveau de l’environnement externe relatif au contexte. la démonstration des relations entre les variables explicatives et la variable à expliquer, qu’est la réussite du partenariat, est effectuée en utilisant le logiciel de traitement de données sphinx v.5. l’analyse des résultats a amené à la conclusion suivante : l’existence de la communauté d’intérêt, la clarté des objectifs fixés conjointement et compris par les deux partenaires ainsi que la mise en commun des ressources et des compétences, pour assurer la complémentarité, constituent des conditions sinequa none pour prétendre à une réussite de l’accord. il en est de même au niveau du comportement managérial excepté pour le cas de la variable « caractéristiques des échanges ». la participation effective des partenaires ainsi que la préservation de chaque partenaire conditionnent la réussite du partenariat.sur le plan externe, l’environnement du pays d’accueil est une des variables prépondérantes conditionnant la réussite ou l’échec du partenariat. en définitive, les hypothèses ont été confirmées malgré l’existence de deux variables latentes qui sont les caractéristiques des échanges et la proximité culturelle. il découle de l’analyse des résultats que les actions préalables peuvent engendrer de coût cachés. de même, le comportement managérial exige des relations d’égal à égal, respectant le concept de partenariat. enfin, l’environnement du sud peut être un facteur de blocage à tout moment, que cela soit au niveau de la préparation et/ou de la mise en oeuvre de l’accord de partenariat. la vision du sud a permis de considérer la thèse comme un outil pour l’entreprise du sud si elle veut prétendre à la réussite du partenariat. a cet effet, il convient de préciser trois idées forces issues des critères de réussite permettant d’entreprendre des actions proactives, à savoir : i) adopter les préalables comme étant des conditions sine qua none à la réussite de l’accord, ii) conforter l’esprit d’entreprise par le comportement managérial, iii) savoir analyser et faire face à l’environnement. outre ces trois idées maîtresses, la préservation de l’autonomie et la considération du traitement d’égal à égal vont faire de l’entreprise du sud un véritable partenaire.

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